Как современному российскому производству стать брендом?

Новое время диктует новые правила. И если еще совсем недавно российские производства работали по принципу «любой каприз за ваши деньги», массово выпуская копии для клиентов, которые хотели «как в Италии, но дешевле», то сейчас это время безвозвратно ушло. Никого не удивить уже просто хорошим качеством изделий , а подделки теперь повсеместно считаются дурным тоном. И перед производствами остро встала задача выделиться на фоне своих коллег, предложить потребителю что-то особенное- то, что будет их отличать от массы других . А это значит - нужен собственный узнаваемый бренд с УТП ( уникальным торговым предложением) У каждой серьезной компании-производителя есть свой ДНК, который включает в себя философию компании, ее базовые принципы и отражает вектор ее будущего развития. Как же создать такой бренд? ПЕРВЫЙ ЭТАП: необходимо проанализировать свои сильные и слабые стороны и свою специализацию. Возможно, вам придется сузить линейку производимых товаров Например, это может быть бренд, который специализируется исключительно на производстве стульев, но зато предлагает огромный модельный ряд с множеством вариантов отделок. Или мебель в каком-то одном определенном стиле - например, минимализм или ардеко - но в рамках этого стиля предлагается большой ассортимент (мягкая мебель, корпусная, предметы декора и искусства) Это позволяет предложить полную комплектацию объекта в заданном стиле и таким образом занять определенную нишу. При данном подходе будет легко нарисовать портрет потенциального потребителя и выстроить маркетинговую стратегию, ориентированную именно на него. ВТОРОЙ ЭТАП. Следующая важная задача при создании Бренда- это оригинальные авторские изделия. И здесь очень важно понять, что такие изделия не должны придумывать собственники фабрики или конструкторы, вдохновляемые пинтерестом. Потому что в таком случае вы не сможете избежать вторичности и копий. Если же вы хотите быть успешными, то вам с самого начала нужно обратиться к профессионалам- к ПРЕДМЕТНЫМ дизайнерам ( не графическим, и не интерьерным)- к специалистам, которые умеют работать с материалами и пропорциями и способны создавать оригинальные дизайны по вашему ТЗ. К сожалению, пока на российском рынке таких специалистов не много. Но эта ниша активно заполняется. Советую обратить внимание на молодых выпускников Строгановки и Британки. А в нашей школе уже специально создан курс по предметному дизайну для опытных и профессиональных интерьерщиков, которые хотят повысить свой профессиональный уровень и имеют опыт сотрудничества с российскими производствами. Выпускницы первого потока курса моей школы A.MUR DESIGNSCHOOL уже трудоустроены и активно работают, создавая оригинальные мебельные линейки для производств. Кроме того, в 2022 году стартовало первое в России бюро предметного дизайна MB Product agency, открытое мною и Евой Бергман специально для сотрудничества с российскими производителями Важно: перед тем, как начинать общение с предметными дизайнерами, вы уже должны определиться со своей специализацией, чтобы составить грамотное ТЗ. Помните, что хорошее ТЗ-это половина успеха ТРЕТИЙ ЭТАП -это продвижение вашего бренда. И здесь вам понадобится хороший маркетолог и инвестиции на рекламу, на которых не стоит экономить. Все приложенные усилия могут оказаться бесполезными, если о вас никто не будет знать. «Сарафанное радио»не даст вам нужных темпов развития и объемов продаж. Конечно, можно ничего не делать и оставить все, как есть. Продолжая работать в стилистике «чего изволите?» Но через год-два вы просто не выдержите конкуренцию с вашими коллегами. А будучи известным брендом и имея налаженную систему продаж, вы сможете кастомизировать ваши изделия и параллельно брать индивидуальные заказы. Выбор всегда за вами. Но побеждают те, кто быстрее всего реагируют на изменение рынка и готовы к быстрым изменениям! Статья Анны Муравиной, опубликованная ранее в журнале Sector luxe”